🎯 Il vero costo del ribasso: quando lo sconto distrugge il valore del tuo lavoro
Nel mondo degli impianti tecnologici, capita spesso di trovarsi davanti a richieste di sconti generici sui preventivi. “Mi abbassi del 10%?”, “Riesci a limare qualcosa sul totale?”… e così parte il solito gioco al ribasso.
Ma attenzione: c’è un errore che può costarti molto più del semplice margine.
❌ Abbassare il totale del preventivo in percentuale è sbagliato.
Perché? Semplice: stai svalutando anche la tua manodopera, il tuo tempo, le tue competenze e la qualità del servizio che offri.
Fare uno sconto sull’intero importo equivale a dire che il tuo lavoro vale meno.
E questo, nel lungo periodo, è insostenibile.
💡 Il giusto approccio: scontare solo la fornitura
È corretto e anche commerciale offrire uno sconto parziale sulla parte di fornitura (apparecchiature, accessori, dispositivi). Su quella voce si può avere un margine di manovra, anche in base ai volumi o agli accordi con i fornitori.
Ma la manodopera, l’assistenza, la progettazione, la consulenza…
Tutto ciò che rappresenta il valore umano e professionale del lavoro, non deve essere trattato come una merce da svendere.
🛠️ Il lavoro tecnico ha valore. E va difeso.
Ogni ora di lavoro ha dietro anni di esperienza, formazione, responsabilità e aggiornamenti.
Chi accetta di tagliare indiscriminatamente tutto, si ritroverà prima o poi a lavorare senza margine, sotto stress, e a scapito della qualità.
📌 In sintesi:
✅ Sì allo sconto strategico sulle forniture
🚫 No allo sconto generalizzato sul lavoro
💪 Difendi il tuo valore, spiega con chiarezza il perché ai tuoi clienti
📈 Non inseguire la gara al ribasso: focalizzati sulla qualità, sulla fiducia e sulla trasparenza
Se sei un installatore, un tecnico o un’azienda del settore e ti è capitato di dover spiegare il perché un preventivo non si taglia “a percentuale”, condividi la tua esperienza nei commenti 👇
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